 この記事の著者 | 山口巧己 地方×SNSマーケティングのスペシャリスト 大学在学中からSNSを独学し、父の車屋やインターンでのアウトドアブランドのSNS運用を行い、認知拡大・販売促進の向上、副次的に採用への貢献。この経験から紹介での依頼をいただき、大学4年生でフリーランスとして活動。 卒業後、WEBベンチャー企業で新規顧客開拓の営業へ従事する傍ら、フリーランス活動を継続。入社9ヶ月で退職し、独立。これまでの支援社数は50社を超える。 運用の"代行"ではなく、クライアントの経営戦略から逆算して結果へ繋げるためのSNSマーケティングが得意。 いい商品・サービス・会社を広めることが好きなSNSマーケオタク。 |
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TikTok for Businessとは？特徴とメリット |
TikTok for Businessは、企業がTikTokを通じて商品やサービスをPRできる広告プラットフォームです。
特に若年層への高いリーチ力が魅力で、多くの企業がマーケティング手法として注目しています。
本章では、TikTok for Businessの基本概要、通常アカウントとの違い、導入するメリットについて解説します。
TikTok for Businessとは？
TikTok for Businessは、TikTok上で広告を配信し、マーケティング活動を行うための専用プラットフォームです。
以下のような機能を備えています：
広告キャンペーンの作成: 広告の目的やターゲットに応じたキャンペーン管理が可能
ターゲティング機能: ユーザーの興味や行動に基づいた精緻な広告配信が可能
パフォーマンス分析: 広告の効果をリアルタイムで測定し、改善につなげられる
このプラットフォームを利用することで、TikTokの強い拡散力を活かして短期間で多くのユーザーにリーチすることができます。
通常のTikTokアカウントとの違い
TikTok for Businessと通常のTikTokアカウントの主な違いは以下の通りです。
項目 | 通常のTikTokアカウント | TikTok for Businessアカウント |
目的 | 個人的な動画投稿やフォロワー獲得 | 広告配信や商品・サービスのPR |
広告キャンペーン | 不可 | 可能（複数の広告形式を設定可能） |
ターゲティング機能 | 限定的（フォロワーのみに表示） | 興味関心、地域、年齢など詳細な設定が可能 |
分析機能 | 投稿ごとの再生回数や「いいね」数 | コンバージョントラッキングを含む高度な広告分析 |
TikTok for Businessは、プロモーションのための専用機能を備えたビジネス向けアカウントであり、通常アカウントよりも効果的なマーケティング活動が可能です。
TikTok for Businessを活用する3つのメリット
1. 若年層への高いリーチ力と拡散力
TikTokは10代から30代の若年層ユーザーが多く、特にZ世代をターゲットにしたマーケティングと相性が良いプラットフォームです。
さらに、バイラル性の高いコンテンツやチャレンジ企画により、広告が自然な形でシェアされやすく、短期間で大規模な認知拡大が期待できます。
2. 多彩な広告フォーマットで目的に合わせたPRが可能
TikTok for Businessは、複数の広告フォーマットを提供しており、目的に応じて効果的な広告配信が可能です。
インフィード広告: ユーザーのおすすめフィードに自然な形で表示される動画広告
ハッシュタグチャレンジ: ユーザー参加型の広告で、拡散力が高い
ブランドエフェクト: オリジナルフィルターやスタンプでブランドの認知向上を促進
トップビュー広告: TikTokを起動した際に最初に再生される広告で高い視認性を確保
このように、目的やターゲットに応じて最適な広告フォーマットを選ぶことができます。
3. 少額予算から始められ、高い費用対効果を実現
TikTok広告は少額から出稿が可能なため、中小企業や個人事業主でも始めやすいのが特徴です。
また、広告費用はCPC（クリック課金）やCPM（インプレッション課金）など複数の課金方式から選べるため、目的に合った運用が可能です。
さらに、動画のバイラル効果を活かすことで、少額投資でも大きな成果を得られるケースが多くあります。
TikTok for Businessの始め方：アカウント開設手順【図解付き】 |
TikTok for Businessを活用するには、まずビジネスアカウントを開設する必要があります。
本章では、アカウント開設の具体的な手順をステップごとに解説します。
初心者でも迷わず設定できるよう、必要な情報や注意点も併せて紹介します。
TikTok for Businessアカウント開設の手順
TikTok for Businessのアカウント開設は、以下の4つのステップで完了します。
ステップ1：TikTok for Businessにアクセスし、アカウントを登録する
TikTok for Business公式サイト（https://www.tiktok.com/business/）にアクセスする。
画面右上の「今すぐ開始」をクリックする。
メールアドレスまたは電話番号でアカウントを作成する。
GoogleアカウントやTikTokアカウントを使って登録することも可能。
パスワードを設定し、「登録」をクリックする。
ポイント: 登録するメールアドレスは、広告運用に関連する通知が届くため、業務用のものを使用することを推奨します。
ステップ2：ビジネス情報を入力する
ビジネス名を入力: 法人の場合は登記名、個人事業主の場合は屋号を入力する。
業種を選択: 自社のビジネスカテゴリーを選ぶ（例：小売業、アパレル、エンターテインメントなど）。
所在地と通貨を設定: 日本で運用する場合は「日本 / JPY」を選択する。
連絡先情報を入力: 運用担当者の氏名、電話番号、メールアドレスを正確に記載する。
ポイント: 正確な業種選択は、ターゲティングの精度やレポート分析の質を高めます。
ステップ3：支払い情報を登録する
支払い方法を選択: クレジットカードまたはPayPalが一般的です。
請求先住所を入力: 法人の場合は会社の登記住所を記載する。
支払い設定を確認し、「保存」をクリック。
ポイント: 広告費用の管理をしやすくするため、専用のビジネス用クレジットカードを登録するのがおすすめです。
ステップ4：広告マネージャーの初期設定を行う
ビジネスマネージャーの名称を設定: 社内でわかりやすい名称をつける（例：株式会社〇〇 TikTok広告用）。
広告アカウントを作成: 広告アカウント名、タイムゾーン、日本円（JPY）を設定する。
ピクセル設定: サイト訪問者の行動をトラッキングするため、広告用ピクセルを取得し、自社サイトに設置する。
ポイント: ピクセルを正しく設定することで、コンバージョン測定やリターゲティング広告が可能になります。
TikTok for Businessアカウント開設時の注意点
登録メールは業務用を使用: 運用チームで共有しやすく、パスワード管理もしやすい。
二段階認証を有効に: セキュリティを高め、不正アクセスを防止する。
支払い通貨は事前に確認: 一度設定した通貨は変更できないため、日本で運用する場合は必ず「JPY」を選択すること。
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TikTokで出稿できる広告の種類と特徴 |
TikTok for Businessでは、目的やターゲットに応じて多様な広告フォーマットが用意されています。
それぞれの広告形式は特徴や効果が異なるため、目的に合わせて最適なタイプを選ぶことが重要です。
本章では、TikTokで出稿できる主要な広告の種類とその特徴を解説します。
TikTok広告の主な種類
TikTok広告は、大きく5つの形式に分けられます。それぞれの特徴を理解し、目的に合った広告を選びましょう。
1. インフィード広告（In-Feed Ads）
表示場所: ユーザーの「おすすめ」フィードに自然な形で表示される動画広告
長さ: 最大60秒（推奨は9〜15秒）
特長: ユーザーが広告に「いいね」やコメント、シェアができ、エンゲージメントを高めやすい
活用シーン: 商品紹介、キャンペーン告知、アプリインストール促進など
課金方式: CPC（クリック課金）、CPM（インプレッション課金）
事例: アパレルブランドが9秒の動画で新作コレクションを紹介し、短期間で売上が急増。
ターゲットは20代女性に絞り込み、クリック率は業界平均の2倍を記録。
2. ハッシュタグチャレンジ広告（Hashtag Challenge Ads）
表示場所: TikTok内の「ディスカバリー」ページに表示
特長: ユーザーが参加型コンテンツを投稿し、拡散を通じてバイラル効果を狙える
期間: 通常3〜6日間
活用シーン: ブランドの話題化、新商品のプロモーション、UGC（ユーザー生成コンテンツ）の促進
課金方式: 固定料金（チャレンジキャンペーン費用）
事例: 飲料メーカーが「#スッキリチャレンジ」を開催。
ユーザーがオリジナルダンスを投稿する形で話題となり、キャンペーン期間中に関連動画が500万回以上再生。
3. トップビュー広告（TopView Ads）
表示場所: TikTokアプリを開いた直後に全画面で表示される広告
長さ: 最大60秒
特長: 高い視認性とインパクトがあり、ブランド認知度を短期間で大幅に向上できる
活用シーン: 新商品のローンチ、映画やゲームなどエンタメ業界のプロモーション
課金方式: CPM（インプレッション課金）
事例: 映画配給会社が新作映画のティーザー動画をトップビュー広告として配信。
1日で300万人以上にリーチし、映画公開初週の観客動員数が予想を大幅に上回った。
4. ブランドエフェクト広告（Branded Effects Ads）
表示場所: TikTokアプリ内でユーザーが動画を作成する際のエフェクトとして使用
特長: スタンプ、フィルター、3Dエフェクトなどを使い、ブランドの世界観を体験させられる
活用シーン: 若年層への認知拡大、参加型プロモーション
課金方式: 固定料金（エフェクト制作費用および配信費用）
事例: コスメブランドが「美肌フィルター」をエフェクトとして提供。
ユーザーがこのフィルターを使った動画を大量に投稿し、ブランドの口コミがSNS上で急拡大。
5. スパーク広告（Spark Ads）
表示場所: おすすめフィードなど、通常の投稿と同じ形式で表示
特長: 既存のユーザー投稿（UGC）を広告として再配信できるため、広告感が薄く、自然な形でリーチが拡大する
活用シーン: UGCの拡散、インフルエンサー投稿の再活用
課金方式: CPC（クリック課金）、CPM（インプレッション課金）
事例: 美容メーカーが、TikTokで話題となったインフルエンサーのレビュー動画をスパーク広告として配信。
広告感が薄いためCTR（クリック率）が通常広告の1.5倍を記録。
TikTok広告形式の比較表
広告形式 | 表示場所 | 特長 | 主な目的 | 課金方式 |
インフィード広告 | おすすめフィード | 自然な形で広告配信 | クリック・購入促進 | CPC/CPM |
ハッシュタグチャレンジ | ディスカバリーページ | UGCを通じたバイラル効果 | 認知拡大・話題化 | 固定料金 |
トップビュー広告 | アプリ起動直後 | 高視認性・インパクト大 | ブランド認知度向上 | CPM |
ブランドエフェクト広告 | 動画作成画面 | 体験型プロモーション | 認知拡大・エンゲージメント | 固定料金 |
スパーク広告 | おすすめフィードなど | UGCを再利用した自然な広告 | 購買意欲向上 | CPC/CPM |
TikTok広告キャンペーンの作り方【実践編】 |
TikTok for Businessでは、広告キャンペーンを作成することで、目的に応じたプロモーションが行えます。
しかし、成果を最大化するためには、正しい手順と設定ポイントを押さえることが重要です。
本章では、TikTok広告キャンペーンの基本的な作成手順と、設定時のポイントを詳しく解説します。
TikTok広告キャンペーン作成の流れ
TikTok for Businessで広告を出稿するための基本的な流れは以下の3ステップです。
キャンペーンの作成: 広告の目的を設定する
広告グループの設定: ターゲティングや予算を調整する
広告クリエイティブの作成: 実際に表示される広告を設計する
以下、それぞれのステップを詳しく説明します。
ステップ1. キャンペーンを作成する（目的を設定）
TikTok Ads Manager にログインし、画面左上の「キャンペーン」をクリック
「作成」ボタンを押し、キャンペーン設定を開始
広告目的を選択する
TikTokでは以下の広告目的が用意されています。
目的に応じて最適なものを選びましょう。
目的カテゴリ | 広告目的 | 活用例 |
認知度向上 | リーチ | 新商品の告知、イベントの周知 |
トラフィック獲得 | ウェブサイト訪問 | ECサイトへの流入促進 |
エンゲージメント | アプリインストール | アプリDLキャンペーン |
コンバージョン獲得 | コンバージョン | 購入や問い合わせの促進 |
動画再生数向上 | 動画の再生数 | プロモーション動画の視聴拡大 |
リード獲得 | リード獲得（フォーム送信） | 資料請求や問い合わせの獲得 |
ポイント:
初めての出稿の場合は、「トラフィック」や「動画の再生数」を選んで効果を試すのがおすすめです。
コンバージョン目的の場合は、事前にピクセル設定を完了しておく必要があります。
ステップ2. 広告グループを設定する（ターゲティングと予算）
広告グループは、ターゲットや配信設定を管理する部分です。以下のポイントを押さえながら設定します。
1. 配置（広告掲載場所）を選ぶ
自動配置: TikTokが最適な配置を自動的に選択（初心者向け）
手動配置: TikTok、BuzzVideo、Pangleなど、掲載先を選択可能
推奨: TikTok単独または自動配置で運用を開始することで、最も費用対効果が高くなります。
2. ターゲティング設定を行う
ターゲティングは、広告を誰に配信するかを決める重要なステップです。
設定項目 | 説明 | 例 |
地域 | 配信する国やエリアを選択 | 日本国内のみ |
年齢 | 年齢層を指定 | 18歳〜34歳 |
性別 | 性別を指定 | 女性向けコスメなら女性のみ |
言語 | 使用言語を設定 | 日本語のみ |
興味関心 | ユーザーの関心を設定 | 美容、ファッション、ゲームなど |
デバイス | 使用する端末を選択 | iOSユーザーのみに配信 |
ポイント:
初期は**「興味関心ターゲティング」**を広めに設定し、結果を見ながら調整するのが効果的です。
効果が出てきたら**「オーディエンスリスト」や「リターゲティング」**を活用して成果をさらに高めます。
3. 広告配信スケジュールを設定する
期間: 広告の配信開始日と終了日を設定
曜日・時間: ユーザーのアクティブ時間帯に配信（例：通勤時間帯の7時〜9時）
4. 広告予算と入札を設定する
1日の予算: 1日あたりの広告費用（例：5,000円/日）
総予算: 広告期間全体の合計費用（例：100,000円）
入札戦略:
最低コスト: 最小限のコストで最大成果を狙う（初心者向け）
目標コスト: コンバージョンあたりの費用を指定する（上級者向け）
ポイント:
初めての場合は、最低コスト入札で1日5,000円程度からスタートし、効果を見ながら増減を検討します。
TikTokは動画のバイラル効果が高いため、少額でも効果が期待できます。
ステップ3. 広告クリエイティブを作成する
広告クリエイティブは、ユーザーに直接届ける動画や静止画などの素材です。TikTokでは、縦型動画が基本です。
1. 動画フォーマットの推奨設定
項目 | 推奨設定 |
動画比率 | 9:16（フルスクリーン縦型） |
解像度 | 720×1280ピクセル以上 |
動画の長さ | 9〜15秒（最大60秒まで可） |
ファイル形式 | .mp4、.mov |
容量上限 | 500MB以内 |
2. キャプション（広告文）の作成
シンプルかつ具体的に訴求（例：「今だけ限定！20%オフ」）
30文字以内が理想的
ハッシュタグを活用（例：#TikTokトレンド #セール情報）
3. CTA（コールトゥアクション）を設定
広告の目的に応じて、以下のようなCTAボタンを選びます。
目的 | おすすめCTA |
商品購入 | 「今すぐ購入」 |
アプリインストール | 「今すぐダウンロード」 |
フォーム送信 | 「資料請求はこちら」 |
広告パフォーマンスを測定する（効果検証）
広告配信後は、効果を定期的に分析し、改善を行います。
主な指標（KPI）
指標 | 説明 |
CTR（クリック率） | 広告が何回クリックされたかの割合 |
CVR（コンバージョン率） | 成果（購入・資料請求）への転換率 |
CPA（顧客獲得単価） | 1件の成果を得るための費用 |
動画視聴完了率 | 広告動画が最後まで再生された割合 |
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TikTok広告の費用と課金形態を解説 |
TikTok for Businessで広告を出稿する際、費用の仕組みや課金形態を理解することは非常に重要です。
適切な予算を設定することで、コストパフォーマンスを最大化できます。
本章では、TikTok広告の費用体系、課金方式、そして費用対効果を高めるポイントを詳しく解説します。
TikTok広告の課金形態（料金システム）
TikTok広告では、目的に応じて以下の課金形態が用意されています。
課金形態 | 説明 | 活用例 |
CPC（クリック課金） | 広告がクリックされた回数に応じて料金が発生 | ECサイトへの誘導、資料請求など |
CPM（インプレッション課金） | 広告が1,000回表示されるごとに料金が発生 | ブランド認知向上、動画視聴拡大 |
CPV（視聴課金） | 動画広告が一定時間（例：6秒）視聴されるごとに課金 | 動画プロモーション、商品紹介 |
CPA（成果課金） | 購入やフォーム送信などのコンバージョン発生時に課金 | 購買、アプリインストール |
TikTok広告の最低出稿費用
TikTok広告は少額からスタートできるため、予算に応じた柔軟な運用が可能です。
項目 | 最低金額 |
キャンペーン単位の最低予算 | 5,000円/日 |
広告グループ単位の最低予算 | 2,000円/日 |
ポイント:
初めての広告出稿は、1日5,000円程度の最低予算から始め、効果を検証しながら調整するのがおすすめです。
少額でも、TikTokの高いバイラル効果により大きなリーチが期待できます。
TikTok広告の費用目安（相場感）
広告形式や業界によって費用は変動しますが、一般的な相場は以下の通りです。
相場費用（目安） | 主な課金形態 | |
インフィード広告 | CPC：10〜30円 | CPC/CPM |
ハッシュタグチャレンジ | 500万円〜1,500万円（3〜6日間） | 固定料金 |
トップビュー広告 | 1日あたり約500万円〜 | CPM |
ブランドエフェクト広告 | 200万円〜 | 固定料金 |
スパーク広告 | CPC：10〜25円 | CPC/CPM |
課金モデル別の費用対効果の考え方
それぞれの課金モデルを目的に応じて使い分けることで、費用対効果を最大化できます。
【CPC（クリック課金）：成果重視の広告に最適】
向いている目的: 購買、資料請求、アプリインストールなど
費用対効果を高めるコツ: キャッチーなキャプションと明確なCTAを設置
【CPM（インプレッション課金）：ブランド認知向上に最適】
向いている目的: 新商品発表、キャンペーンの告知など
費用対効果を高めるコツ: 短くインパクトのある動画を制作（推奨：9〜15秒）
【CPV（視聴課金）：動画コンテンツの訴求に最適】
向いている目的: 動画を通じた商品紹介やプロモーション
費用対効果を高めるコツ: 最初の3秒で視聴者を引き付ける演出を工夫
TikTok広告費用を抑えるための5つのポイント
1. ターゲティングの精度を高める
広告が無駄な層に配信されるのを防ぐため、ターゲティングをしっかり設定します。
年齢、性別、興味関心を具体的に設定する
「カスタムオーディエンス」や「類似オーディエンス」を活用する
2. クリエイティブを複数パターン用意してA/Bテストを行う
広告の効果はクリエイティブによって大きく変わります。
動画の長さや構成を変えた複数パターンを同時配信する
TikTok Ads Managerの「スマートクリエイティブ機能」を活用する
3. 広告配信の曜日・時間帯を最適化する
TikTokは若年層の利用が多く、アクティブな時間帯は夕方から夜間が中心です。
18時〜23時の時間帯に集中配信する
週末（土・日）の配信はエンゲージメントが高いため、予算を多めに設定する
4. 入札戦略を調整する
TikTokには複数の入札タイプがあります。目的に応じて最適な入札戦略を選びます。
入札タイプ | 特徴 | 活用シーン |
最低コスト（Lowest Cost） | 設定した予算内で最大の成果を自動で獲得 | 初心者やテスト運用時に最適 |
目標コスト（Cost Cap） | 成果あたりの目標コストを設定 | CPAを一定に抑えたい場合 |
最高入札（Bid Cap） | 1クリックあたりの最大コストを設定 | 予算管理を厳密にしたい場合 |
5. ピクセルを活用して効果を測定・最適化する
TikTokピクセルを設置することで、広告の効果測定やコンバージョンの追跡が可能になります。
ユーザー行動を分析し、パフォーマンスの良いターゲティングを見つける
リターゲティング広告でコンバージョン率を向上させる
費用対効果を高めた事例紹介 |
1. 株式会社Techouse：製造業向け求人サイトの応募数増加
日本の求人サイト「ジョブハウス工場」を運営する株式会社Techouseは、TikTok広告を活用して工場・製造業職種の応募数を大幅に増加させました。
1か月にわたるキャンペーンを通じて、戦略的なオーディエンスターゲティングを実施した結果、インプレッション数は36万8,000回を超え、クリック回数は1,500回以上に達しました。
さらに、工場・製造業職種への応募では、18.8%という驚異的なコンバージョン率を達成しました。
他の広告配信プラットフォームで実施したキャンペーンと比較しても、TikTokでのキャンペーンは遥かに高いコンバージョン率を示し、ページ訪問者数およびコンバージョン数増加をより低コストで実現しました。
この高い費用対効果により、求人応募数の大幅な向上に直結し、多くの実績につながりました。
2. 花王株式会社：エンターテインメントを活用したブランド認知向上
花王株式会社は、TikTok for Businessを活用したマーケティングにより、2022年の1年間でTikTokでの取り組みが前年比400%にまで伸び、85%のブランドがTikTokでキャンペーンを実施しました。
ホームケアからコスメ、パーソナルケアまで幅広いプロダクトラインナップを展開する花王が、TikTokを活用するケースが一気に増えた背景には、マーケティング戦略を「ブランド推奨価値」だけでなく、ユーザーが体験・実感して成立する「ユーザー共創価値」を重視するようになったことが挙げられます。
花王はTikTokの特性を活かし、「おすすめフィード」から次々に新しい動画をレコメンドするアルゴリズムを通じて、新たな発見やユーザー体験を提供しました。
フルスクリーン、サウンドオンによるインパクトのある視聴体験や、他ユーザーの動画やコメントが相互に作用し、「ユーザー共創価値」を生み出しやすい環境を構築しました。
また、TikTokは3人に1人以上が25〜44歳のユーザーであり、そのうち4人に1人が主婦ユーザーであるため（TikTok for Business『主婦・ママ白書』2021.10）、花王の商品購買層とTikTokユーザー層が強く合致している点も、成果につながった大きな要因です。
特に、「Essential THE BEAUTY」と「めぐりズム」のキャンペーンでは、TikTok起点での話題化と売上向上を狙うため、以下3つのポイントを中心に戦略を展開しました。
TikTok向けオリジナルムービーとTikTokクリエイター起点の両軸アプローチ
長期コミュニケーションで認知の底上げと好意〜購入意向の向上
オフラインも意識した施策展開で購買を促進
中でも「Essential THE BEAUTY」のキャンペーンは、「TikTok売れ」を起こし、売上にも大きく寄与しました。
花王の立山氏は、この施策について「エッセンシャルはロングセラーブランドとして、自分ごと化できたTikTokキャンペーンを実施することにより、予想以上によく売れました。
特に、お客様からの評価が高く、リピート購入や継続して購入していただける方が多かったことが特徴です。
ブランドとして、実感して使い続けていただける方が増えたことは、非常に大きな成果でした」と総評しました。
3. ミツカン：料理関連コンテンツでのフォロワー増加
食品メーカーのミツカンは、TikTok上で料理関連の動画コンテンツを積極的に配信し、2023年にアカウント開設を行ってから約8カ月でフォロワー数が約9万6,000人、獲得した「いいね」の合計が約43万2,000件に達しました。
料理コンテンツとの相性の良さを活かし、時短・簡単・節約レシピや旬の野菜を使ったレシピを通じて、ユーザーとのエンゲージメントを高めています。
4. キットカット：新商品の販促キャンペーン成功
食品メーカーのネスレは、TikTokを活用して「キットカット」の販促キャンペーンを展開し、フルファネルマーケティングで大きな成功を収めました。
キャンペーンでは、「#キットカットチャレンジ」などのハッシュタグを活用し、インフルエンサーによるスパーク広告を中心に実施。
結果、インプレッション数は500万回を超え、クリック数は42,000回を記録しました。
さらに、購買行動にも直結し、コンバージョン率が大幅に向上しました。
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TikTok広告運用を成功させるための戦略と実践ポイント |
TikTok広告は、多様なターゲットにリーチできる強力なマーケティング手法ですが、最大限の効果を得るには戦略的な運用が不可欠です。
本章では、広告運用を成功させるための具体的な戦略や実践ポイントを詳しく解説します。
1. 効果的なターゲティング戦略
TikTok広告は、詳細なターゲティング機能を提供しており、正しい設定が費用対効果を大きく左右します。
以下のターゲティング方法を組み合わせて実施することで、広告効果を最大化できます。
カスタムオーディエンス
過去の顧客リストやウェブサイト訪問者データをアップロードし、再ターゲティングを行います。特に、コンバージョンに近い層への広告配信に有効です。
類似オーディエンス（Lookalike Audience）
既存顧客と行動パターンが似た新規ユーザーをターゲットにすることで、より高い成果が期待できます。
初期は「広めの類似オーディエンス」から始め、結果を見ながら調整します。
興味・関心ターゲティング
TikTokユーザーの行動履歴を基に、関心の高いカテゴリ（例：美容、グルメ、ゲーム）でターゲティングします。
ミツカンが料理コンテンツで成功したように、商品の特徴とユーザーの興味が一致するカテゴリを選ぶことが重要です。
2. クリエイティブ制作のポイント
TikTokは短尺動画が中心のプラットフォームであり、最初の3秒が視聴継続の鍵を握ります。
効果的なクリエイティブ制作のポイントは以下の通りです。
TikTokネイティブな動画形式を採用
縦型フルスクリーン動画（9:16）で制作し、没入感を高める
字幕を入れて、無音再生時でも内容が伝わるようにする
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用
シュウ ウエムラがスパーク広告でインフルエンサーのUGCを効果的に取り入れたように、ユーザー目線の自然な動画がエンゲージメントを高めます。
ハッシュタグチャレンジを組み込む
花王の「Essential THE BEAUTY」のように、ユーザー参加型のハッシュタグチャレンジを取り入れることで、バイラル効果を生みやすくなります。
3. 効果を最大化する入札・予算設定
TikTok広告では、目的に応じた入札方式や予算設定を選ぶことが重要です。
入札方式の選択
最低コスト（Lowest Cost）: 最小のコストで最大の成果を狙う（初心者向け）
目標コスト（Cost Cap）: コンバージョンあたりの費用をコントロールする（CPAを意識する場合に有効）
予算設定のポイント
1日の最低予算は広告グループ単位で2,000円から開始し、小規模でテストを行いながら調整する
キャンペーン全体では、1日5,000円程度を目安に設定し、CTRやCVRなどの指標を分析しつつ最適化する
4. パフォーマンス測定と改善（PDCAサイクル）
TikTok Ads Managerを使い、広告パフォーマンスを分析し、継続的に改善を行います。
主要なKPIの設定
CTR（クリック率）: 広告の関心度を示す重要指標
CVR（コンバージョン率）: 広告からの成果達成率
ROAS（広告費用対効果）: 費用対効果を測定する最終指標
A/Bテストを活用
動画のサムネイル、キャプション、CTA（行動喚起）を変えて効果を比較する
ターゲティング層（年齢、性別、興味関心など）を分けて広告配信を行う
5. 成功事例に学ぶ戦略の共通点
成功事例から共通する戦略を学び、自社の広告運用に取り入れることが重要です。
Techouse株式会社: 製造業求人では、UGC形式の動画広告と高いCVR（18.8%）を実現
花王株式会社: TikTokでの取り組みを前年比400%に拡大し、85%のブランドがTikTokでキャンペーンを展開
ミツカン: 料理関連のレシピ動画で、開設8カ月でフォロワー約9万6,000人を獲得
キットカット: ハッシュタグチャレンジとスパーク広告を組み合わせ、インプレッション数500万回を突破
シュウ ウエムラ: スパーク広告とブランドエフェクト広告で、広告視聴数310万回、売上前年比160%を達成
課題1. クリック率（CTR）が低い
【原因】
クリエイティブの訴求力不足、ターゲティングの曖昧さ、CTA不明瞭
【解決策】
冒頭3秒で「悩み」または「ベネフィット」を提示して視聴を引きつける（例：「この裏技でスキンケア効果が2倍！」など）。
ターゲティングを「興味・行動ベース」で詳細に設定する。CTAは「今すぐ購入」「詳細を見る」など行動を促すフレーズを使用する。
課題2. コンバージョン率（CVR）が低い
【原因】
LPとのメッセージ不一致、ターゲティングのミス、広告の信頼性不足
【解決策】
広告とLPの「コピー・ビジュアル・オファー」を統一し、一貫性を保つ。
リターゲティングでは、商品購入検討層に特化したカスタムオーディエンスを活用する。
UGCは「レビュー動画」や「ビフォーアフター動画」を活用し、購入の信頼性を高める。
課題3. 広告費用対効果（ROAS）が低い
【原因】
入札戦略の不備、配信時間の不一致、インフルエンサー依存
【解決策】
初期テストは「最低コスト」入札で7〜14日間実施し、CPAが安定したら「目標コスト」へ移行する。
TikTokの分析ツールを用いて、コンバージョンが多い時間帯を特定し、その時間に集中配信する。
インフルエンサーはマイクロ〜ナノ層を組み合わせてテストし、スパーク広告で配信する。
シュウ ウエムラはマイクロインフルエンサーを複数起用し、ROASの大幅な向上を実現した。
課題4. 広告のエンゲージメント率が低い
【原因】
広告感が強い、参加型要素不足、トレンド未活用
【解決策】
広告感を排除し、「体験レビュー」や「使い方ハック」などTikTokユーザーが好むフォーマットで制作する。
ハッシュタグチャレンジは「参加しやすいアクション（踊る、音源に反応する、リアクション動画）」を含める。
さらに、インフルエンサーを起用して、チャレンジへの参加を促進する。
課題5. 広告パフォーマンスの分析が不十分
【原因】
KPIの曖昧さ、ピクセル未設定、A/Bテスト未実施
【解決策】
KPIは、CTR（1.5%以上）、CVR（3%以上）、ROAS（300%以上）など目標値を設定する。
TikTokピクセルは「イベント設定ツール」を用いて、購入・カート追加・ページ閲覧などの行動を可視化する。
A/Bテストは「動画の冒頭パターン」「CTAの言い回し」「キャプションの長さ」など、1回に1要素だけを変えて実施する。
テスト結果はTikTok Ads Managerで分析し、最良のクリエイティブをスケールする。
TikTok広告運用における分析ツールとその活用方法 |
TikTok広告運用で活用すべき主要分析ツール
TikTok広告の効果を最大化するには、広告パフォーマンスを正確に分析し、改善につなげることが重要です。
ここでは、TikTok Ads Managerを中心とした主要な分析ツールと、その効果的な活用方法を解説します。
1. TikTok Ads Manager
【概要】
TikTok広告の効果測定を総合的に管理する公式ツール
【主な機能】
リアルタイム分析：CTR、CVR、CPAなどをリアルタイムで確認可能
クリエイティブ分析：動画別のパフォーマンスを詳細に分析
コンバージョンイベント分析：ピクセル連携により、ユーザーの行動経路を可視化
【活用ポイント】
日次、週次でパフォーマンスをモニタリングし、トレンドの変化を把握する
クリエイティブごとのCTRや再生完了率を比較し、効果の高いフォーマットを特定する
広告セットごとのCPA（顧客獲得単価）を分析し、費用対効果の低い広告を停止または改善する
2. TikTokピクセル
【概要】 TikTok広告経由のユーザー行動を追跡するためのタグ
【主な機能】
コンバージョン計測：購入、資料請求、アプリインストールなどの行動を記録
リターゲティング：サイト訪問者に対して広告を再配信
最適化支援：自動で成果の高いユーザー層に広告を表示
【活用ポイント】
必ず広告配信前にピクセルを設置し、CVR（コンバージョン率）の測定を行う
「カート追加」「購入完了」など複数のイベントを設定し、ユーザー行動を深掘りする
ピクセルのオーディエンスデータを活用し、過去訪問者や類似オーディエンスへ広告を再配信する
3. TikTokクリエイティブセンター
【概要】
TikTok上で効果的な広告クリエイティブのトレンドを分析できるツール
【主な機能】
人気広告ランキング：業界別・地域別のパフォーマンスが高い広告を確認可能
トレンドサウンド分析：流行の音楽や効果音をチェック
ハッシュタグインサイト：トレンドのハッシュタグと関連する動画を分析
【活用ポイント】
人気広告を参考に、動画構成やCTAの設計を最適化する
流行している音楽やエフェクトを自社の広告クリエイティブに組み込む
業界別のハッシュタグを活用し、検索や発見の機会を増やす
4. Google Analyticsとの連携
【概要】
TikTok広告の流入後のユーザー行動を分析するための外部ツール
【主な機能】
流入経路分析：TikTok広告経由のトラフィックや直帰率を測定
コンバージョンパス分析：CVに至るまでのユーザー行動を可視化
広告チャネル比較：他の広告媒体とTikTok広告のパフォーマンスを比較
【活用ポイント】
UTMパラメータをTikTok広告リンクに設定し、広告ごとの効果を分析する
TikTok流入ユーザーのサイト内回遊率や滞在時間を確認し、LPの改善点を特定する
広告チャネル間でROAS（広告費用対効果）を比較し、TikTokの広告費を最適化する
5. A/Bテストとクリエイティブ分析
【概要】
広告の成果を比較・検証することで、効果の高い施策を特定する手法
【テスト項目例】
動画のサムネイル、音楽、キャプション、CTAなどのクリエイティブ要素
広告フォーマット（インフィード広告、スパーク広告、ハッシュタグチャレンジ）
配信ターゲット（年齢層、興味関心、地域など）
【活用ポイント】
同時に複数のクリエイティブを出稿し、CTR、CVRを比較して効果を測定する
クリックは高いがCVRが低い場合は、LPやオファー内容の見直しを行う
高ROASのクリエイティブを拡張配信し、広告予算を効果的に活用する
まとめ |
本記事では、TikTok for Businessを活用した広告運用のポイントを、実際の成功事例を交えながら解説しました。
広告効果を最大化するには、ターゲティングの精度向上、TikTokネイティブなクリエイティブ制作、効果測定ツールの活用が不可欠です。
さらに、A/Bテストを通じて最適な広告戦略を見出し、PDCAサイクルを高速で回すことが成功の鍵となります。
TikTokは短期間で大きな成果を生み出す可能性を秘めています。
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TikTok for Businessの詳細は、公式サイトからご確認ください。
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